房地产代理公司如何提高企业的核心竞争力

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发展商的期望与要求日益提高,消费者也日益成熟,代理商就必须真正扮演好桥梁的角色,既要帮助发展商规划出有优势的产品并创造最大的经济效益,同时也要让消费者买到称心如意的房产,甚至还能不断增值,那么代理公司该具备哪些核心竞争力呢? 来源-

一、代理公司过去和现在的服务职能究竟发生了什么变化 来源-

和其它地区的情况可能不太一样北京的代理行并不是在房产市场比较冷,房产销售面临重大压力的背景下产生的。由于首都政治经济的特殊性,北京早期的房地产市场大都由几家国有大型开发集团所“垄断”经营,发展商由于担心自身的销售力量有限,减缓销售资金的快速回笼,便逐渐委托销售公司进行房产销售。那个时候,代理公司的主要职能仅限于“后期包装销售”这块,即侧重于已成形楼盘卖点的挖掘,并通过一定的包装手法推向市场。但现在的情况完全不同了,在房产形势全面市场化、竞争日趋激烈的今天,代理公司就必须从简单的后期包装策划向“前期产品综合策划营销及品牌包装”的全面转化。

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实际上,目前房产市场的火爆,是房产市场逐渐成熟的一个标志;在这种市场上,绝非只要你开发房产就能卖掉,前提是你必须开发适销对路的房产。房产市场成熟更表现在产品细分市场的出现。豪宅、单身公寓、酒店式服务公寓、产权式酒店、商务酒店、商务公寓、TOWNHOUSE、别墅等等,多种类型的产品纷纷出现,势必带来消费者市场的细分,而对发展商取得地块以后“盖什么样与众不同的房子”是发展商最为头痛的问题,而代理公司由于见多识广,具有丰富的实战经验,对市场的把握准确,这正是许多发展商所欠缺的,发展商非常需要代理公司提供前期产品策划服务。 -

其次,目前的市场虽然看似繁荣,但竞争实际上正日趋激烈,品牌战更是未来发展商们关注的,谁拥有品牌。除了无形资产外,牢牢地抓住消费者,为日后楼盘开发铺路是至关重要的,所以代理公司的营销策划也要从单纯的楼盘销售策划向“品牌策划”过渡。 -

二、代理公司在新的挑战下应具备的核心竞争力 来源-

(一)强大及专业的市场研判能力与产品策划力。

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一般的说,决定一个项目成功与否,75%在产品。在这个问题上。代理行、开发商、设计院必须三方紧密配合,充分发挥各自的优势。历史的经验告诉我们,一个成功地产项目产品它必须同时符合以下几个要求: 来源-

一是大市场环境允许做什么样的产品? 来源

比如说北京今后几年的写字楼放量将达到1200万平方米,市场竞争将十分激烈,做为开发商是不是一定要继续往写字楼项目开发中挤?挤进去后又如何有效的避免直接竞争?又比如当前的小户型十分热销,所以就有众多的开发商加快了小户型项目的规划,估计小户型放量将超过500万平方米,这个数字很可怕的,那我们就需要冷静下来了,到底是跟风和别人一样做小户型好呢,还是跳出来,走经济型或舒适型的路线?所以,宏观的地产走势我们必须研究。当然,还包括大的经济走势,比如这几年富人生产的速度就很慢了,豪宅的开发还能不能一窝风的上。还比如,由于担心人们产生错误的理解,在法律的框架内,实际上没有规定女人必须结婚才可以生孩子,现实的情况也在向这些方面发展,现在不结婚,结婚不要孩子已经很正常了,基于这种家庭人口出现的新情况,产品定位时是不是可以探索发现一个新的客户市场?

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二是区域市场环境支持做什么的产品?

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有些项目本身没有问题,各方面都做到位了。但就是没放对地方,也就是我们常说的在一个错误的地点建了一个错误的产品,这样的例子在现实中有很多,比如北京东南边就有一个项目,号称京城十大豪宅,但卖得就不太理想,因为,那个地方根本就不支持豪宅。还比如,北京某郊区有一个项目,在今年小户型热的市场影响下,也全部做成了30-60平方米的小户型,结果房子是郊区的人不去买,城里的人又嫌远。它错就错在了没有结合区域市场实际来做项目。再说一个例子,北京西边有一个项目,从产品上讲,应该没有太大的问题,很现代也很时尚,但因为它正处在北京政务区,面向的是国家公务员和军队院校,所以这种另类的东西就很不受人们的欢迎。结果卖的就不好,但如果把它原封不动的搬到CBD会怎么样呢?可能情况就完全不一样了,因为CBD是国际化的,是年轻人的天下,他们接受新事物、喜欢新潮的东西,甚至是另类的。

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