房地产案名包装的心得

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房地产项目的案名对项目的销售和推广都起到了非常重要的作用,在某种意义上说,项目的案名就是项目的品牌体现,像北京的建外SOHO就是沿用了SOHO现代城中SOHO的品牌,从而实现了品牌的可持续作用,对销售和推广都起到了极大的促进。
一个好的案名,不仅在形式上要好听好记好读,更要具有较强的市场意义,它要能够竖立项目的品牌形象,更能阐释项目的核心优势和特色,达到唤起目标客户的共鸣,引起目标客户的关注的作用。
传统的房地产项目的名字在构成上多以“...家园、...苑、...社区、...城”等能够直接反映房地产产品属性的名字命名;而随着市场的发展,产品和消费者的多元化走势及市场的竞争加剧,促使开发商不得不在产品的策划和包装上做到更精更细,而案名的好坏也就越来越受到每一个营销人的关注。
现代房地产项目的案名可谓五花八门,千姿百态;在形式上已经基本摆脱了传统的单一结构,但万变不离其宗,房地产项目的命名无论如何变化都是遵循一定的法则的:
第一、注意力法则
在现代小区案名中,我们经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行的字符在其中,如“牛街18"、“GoGo新时代”、“77街“等,由于其形式的新奇和时尚,很自然的会吸引大众的眼球,从而达到了吸引注意力的作用。 -
第二、明确定位法则
项目的案名必须要能够反映出项目的产品定位,达到案名直指目标的效果,这样才能够引起目标人群的关注,如“白领公寓”中的”白领“就直接明确的点名了项目的服务群体——白领一族,从而更能够增加目标客户对产品的归属感。
第三、展示特色和核心优势法则
一个成功的案名,不仅要有好的形式更要有好的内涵;这里我们所说的内涵就是案名要能够直接表明或间接暗示出产品的特色和优势,使目标客户可以闻其名明其意,这也是案名最重要的意义所在。
以上就是在房地产项目命名时应遵循的基本法则,对于策划人来说案名的定位绝对不能只凭灵机一动或”排脑门“的方式,一定要经过精雕细琢、仔细推敲才能够使案名在实际销售中起到良好的市场作用。

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